Chargé(e) de développement des ventes (H/F)

Placé(e) sous la responsabilité du Responsable Comptes clés, vos principales missions sont les suivantes :

MISSIONS CATMAN
• Définir l'offre produit et veiller à sa mise en œuvre dans les magasins : organiser l'assortiment type, la présentation et la mise en scène des produits, le positionnement en rayon, par catégories de magasins
• Envoi des fiches création produit aux enseignes (Présentation des innovations aux interlocuteurs concernés)
• Elabore la stratégie Mix produits / Mix Enseignes des offres promotionnelles (pour chaque enseigne avec analyse vs n-1/enseigne/période)
• Pilote / anime les indicateurs de référence sur les promotions (exemple : Envoi du plan promo aux commerciaux 1 fois par semaine/2semaines en fonction des changements…)
• Pilote / Anime une partie des accords commerciaux (en relation avec les promotions / Assortiment)
• Elabore et mets en œuvre la stratégie merchandising
• Création de plan merchandising sur Spaceman / Exécution des implantations en magasin (avec l’équipe FDV)
• Envoi des CA mensuellement aux enseignes • Veille concurrentielle (Prix de vente FDR / Promotionnel)

MISSIONS DEVELOPEMENT DES VENTES
• Concevoir et mettre en œuvre de programmes et d’outils destinés à renforcer l’efficacité des équipes commerciales terrain (exemple : Trame RDV commerciaux : IPSOS + temps forts du trimestre à venir)
• Recueille les recommandations des clients, de la direction des ventes, de la force de vente et les traduit en plan d’actions commerciales
• Réalise des argumentaires commerciaux utilisés par la force de vente. Ces argumentaires sont élaborés à partir d’informations contenues dans les programmes publicitaires et promotionnels et dans les plans de merchandising.
• Définit et met en œuvre des programmes de formation et de stimulation de la Force de Vente (exemple atelier prix en collaboration avec les chefs des ventes
• Contribue à la mise en place d’outils informatiques portables permettant une meilleure circulation de l’information au sein de l’ensemble de l’équipe de vente (Biziipad)
• Réalise des tournées terrain (1/mois)

De formation BAC+5 (école de commerce), vous justifiez d’une expérience commerciale de 3 ans minimum sur des fonctions terrains / category management. Vous êtes reconnu (e) pour votre aisance relationnelle et sens commercial (orientation terrain), votre esprit analytique et de synthèse ainsi que d’une forte orientation résultat. Vous avez une bonne compréhension des enjeux clients, de leur stratégie de développement et de leur évolution dans l’univers de la grande distribution.